第124章 合作洽谈锦绣空间农门医女携宝闯古代

初夏的阳光透过窗棂洒在“清鸢药膳坊”前厅古朴的木桌上映出淡淡的光影。

苏清鸢正低头核对账目伙计忽然敲门进来神色有些兴奋地说：“姑娘前厅有位自称是邻县‘同德堂’药材行的掌柜说有要事想和您谈合作。

” 苏清鸢抬起头眼中闪过一丝意外。

“同德堂”她略有耳闻是邻县颇具规模的药材行以货源稳定、品质上乘而闻名。

他们怎么会突然找上门来谈合作？她压下心中的疑惑整理了一下衣襟说道：“请他到后堂的会客厅稍等我马上就过去。

” 来到会客厅只见一位穿着藏青色绸缎长衫的中年男子正背着手欣赏着墙上挂着的几幅药膳功效图谱。

他身形微胖面容和善眼神中透着精明。

听到脚步声男子转过身拱手笑道：“这位想必就是大名鼎鼎的苏清鸢苏姑娘吧？久仰大名我是同德堂的掌柜姓赵。

” “赵掌柜客气了请坐。

”苏清鸢礼貌地回应示意伙计上茶“不知赵掌柜今日到访有何指教？” 赵掌柜端起茶杯轻轻抿了一口赞叹道：“苏姑娘这里的茶果然也是精心调配的清香甘醇提神醒脑。

”他放下茶杯话锋一转直奔主题“实不相瞒我今日前来是想与苏姑娘谈一笔合作。

我听说‘清鸢药膳坊’如今生意火爆对药材的需求量极大而我们同德堂恰好有稳定的优质药材供应渠道希望能与姑娘建立长期合作关系。

” 苏清鸢心中一动她最看重的就是药材的品质。

目前药膳坊的药材采购渠道虽然不少但质量参差不齐而且价格波动也较大。

如果能与同德堂这样有实力的药材行合作确实能解决不少问题。

但她并没有立刻答应而是不动声色地问道：“赵掌柜我想知道您所说的‘优质药材’具体优质在何处？价格方面又有什么优势呢？” 赵掌柜早有准备从随身的布包里拿出几个油纸包放在桌上一一打开说道：“苏姑娘请看这是我们同德堂的当归、黄芪、人参都是从原产地直接采购的上等品。

就拿这当归来说选自岷山产区根条粗壮断面呈黄白色香气浓郁药效比普通当归高出不少。

”他又拿起一味人参“这是长白山的移山参虽然不是野山参但生长年限也有十五年以上品质极佳。

” 苏清鸢拿起药材仔细观察起来。

她从小跟随父亲学习辨识药材对药材的品质有着敏锐的洞察力。

眼前的这些药材确实如赵掌柜所说都是品质上乘的好货。

她又问道：“那价格呢？赵掌柜应该知道我们药膳坊用量大如果价格没有优势合作恐怕很难进行。

” 赵掌柜笑了笑说道：“苏姑娘放心我们既然是诚心合作价格方面肯定会给姑娘最优惠的。

如果姑娘愿意与我们签订长期合同我们可以按照批发价再降低一成而且保证送货上门绝不耽误姑娘的生产。

” 这个价格确实很有吸引力比苏清鸢目前的采购成本低了不少。

但她并没有被眼前的利益冲昏头脑合作是长期的事情除了价格和品质还有很多细节需要确认。

“赵掌柜我还有几个问题想请教。

”苏清鸢说道“第一你们能否保证药材的供应稳定？不会出现断货的情况？第二药材的品质是否能一直保持现在的水准？如果出现品质问题该如何处理？第三我们如果需要一些比较稀缺的药材你们能否帮忙采购？” 赵掌柜闻言心中暗暗佩服苏清鸢的谨慎。

他沉吟片刻认真地回答：“苏姑娘提出的问题都很关键我一一为姑娘解答。

首先关于供应稳定的问题我们同德堂在多个产区都有固定的药材收购点而且仓库里常年储备着大量的常用药材绝对不会出现断货的情况。

其次品质方面姑娘更可以放心我们有专门的药材鉴定师傅每一批药材入库前都会经过严格的检验不合格的药材绝不流入市场。

如果因为我们的药材品质问题给姑娘的药膳坊造成损失我们愿意承担全部责任包括赔偿损失和更换药材。

至于稀缺药材只要姑娘提前告知我们会尽最大努力帮忙寻找就算一时找不到也会及时告知姑娘绝不会耽误姑娘的生产。

” 赵掌柜的回答滴水不漏既展现了同德堂的实力也表达了合作的诚意。

苏清鸢听后心中的疑虑打消了不少。

她知道这是一个互利共赢的机会。

对药膳坊来说能获得稳定、优质、低价的药材供应不仅能保证产品品质还能降低成本提高利润；对同德堂来说能借助“清鸢药膳坊”的名气推广自己的药材品牌扩大市场份额。

但苏清鸢并没有立刻拍板她需要时间来考虑合同的具体条款比如合作期限、付款方式、违约责任等。

“赵掌柜你的提议我很感兴趣。

”苏清鸢说道“但合作的细节还有很多需要商议比如合同的具体条款、药材的验收标准等。

这样吧我给你三天时间你把合同草案拟好我们再详细洽谈。

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